中原时报记者 周梦婷 北京报谈

　　2024年行将昔时之际，酒鬼酒（000799）请来了“宿将”程军转头执掌帅印。12月20日，酒鬼酒发布公告称，郑轶因使命调理原因辞去总司理职务，由程军接棒，郑轶仍担任公司副董事长职务。程军是酒鬼酒的老东谈主，2020年4月至2021年8月，曾出任酒鬼酒副总司理，并利用总司理权力。

　　此番程军转头背后，荫藏着的是酒鬼酒的无奈。2023年以来，该公司营收净利润连接下滑，在当下头部白酒下沉的冲击下，酒鬼酒的活命空间愈发严峻。而在程军担任酒鬼酒副总司理的那两年，亦然该公司近5年时间的功绩高光，如今跟着程军转头，能否为酒鬼酒带来拐点，也成为业界崇尚的重心。

　　总司理变更

　　时隔3年后，酒鬼酒又请回了程军。阐明12月20日的公告，董事会聘请程军为总司理是因使命需要。

　　程军有着丰富的中粮酒业系统内的使命警戒。2020年4月23日，董顺钢辞任酒鬼酒总司理，程军成为酒鬼酒副总司理，并利用总司理权力。同期兼任财务总监一职，直至2021年8月20日，程军因使命调理原因辞去酒鬼酒的通盘职务，去了中粮长城酒业有限公司，并于2022年12月至2024年12月任中粮长城酒业有限公司董事、党委布告、总司理；现任酒鬼酒党委布告、总司理。

　　酒鬼酒是中粮集团旗下成员，前身是始建于1956年的吉首酒厂，1997年上市深交所，2016年景为中粮集团成员企业，是湘西州最大的工业企业。

　　关于这次程军转头，酒水行业议论者欧阳沉对《中原时报》记者分析以为，“程军转头，从市集层面上看，属于人心归向。在程军专揽酒鬼酒使命工夫，酒鬼酒的功绩喜东谈主，市值惊东谈主。如今，程军从中粮长城酒业再返酒鬼酒，大要率是要理顺市集、团队致使政府等多层级的关系，从而提醒酒鬼酒重返色泽。”

　　其实自本年以来，酒鬼酒已屡次出现高层东谈主员变动。2月，中粮酒业投资有限公司董事长、党委布告岑岭接替王浩成为酒鬼酒新任董事长；其时酒鬼酒正处于下行阶段，功绩失速、压货炒作争议不停，岑岭的接办也被外界解读为“临危罢黜”；6月，时任副总司理王哲因个东谈主原因请辞，其在酒鬼酒使命十余年，并分摊销售业务。

　　关于这次程军上任总司理后，酒鬼酒后续是否还有其他东谈主事变动，以及合座发展策略调理等问题，12月20日，本报记者向该公司发布邮件并于次日致电，但收尾发稿并未收到联系回应。

　　吃力的处境

　　此前高层调理并莫得更正酒鬼酒连接低迷的功绩。本年前三季度，该公司竣事营收11.91亿元，同比着落44.41%；净利润为5648.76万元，同比着落88.2%。

　　从近5年来看，酒鬼酒的高光还停留在2020年至2021年程军担任副总司理阶段，那两年内该公司净利润同比增幅齐在60%以上；2022年两者增幅天然有所缩小，但依旧保持了10%以上的增长。但自2023年，酒鬼酒危急渐显，当年该公司营收净利润齐遭受较大幅度下滑，其中营收同比减少30.14%削弱至28.3亿元，净利润同比下滑47.77%至5.48亿元，是当年21家白酒上市企业中独逐一家营收净利润双双下滑的酒企。

　　酒鬼酒旗下主要有内参、酒鬼和湘泉三大居品系列，其中内参是酒鬼酒高端化的代表，亦然该公司频年来发展的重心居品，然则2023年，该系列居品收入为7.15亿元，同比减少38.21%；2024年上半年，该系列营收进一步同比着落60.85%，收入仅4.41亿元，收入占比为28.6%。

　　酒鬼系列是酒鬼酒的主力居品，该系列旗下红坛居品定位高线次高端，2024年上半年，该系列营收占比为54.9%。但自2023年以来，该系列居品相同发挥欠安，2023年营收同比下滑27.45%，2024年上半年，进一步下滑30.11%，收入为8.46亿元。但不同于这两个系列的收入下滑，位于环球价钱带的湘泉系列2024年上半年同比大涨36.33%，但该系列居品收入占比拟低，2024年上半年，仅为5%。

　　两大重心系列收入下滑的背后，酒鬼酒的经销商数目也出现权臣减少，2023年末，其经销商数目尚为1774家，2024年上半年末，降至1301家。关于经销商下滑，酒鬼酒在本年9月19日举办的投资者调研会议上暗示，2024年公司经销商方面的重心使命之一是提高经销商质地，部分低效经销商不再续签公约，这是经销商数目减少的主要原因；另外本年白酒行业合座销售平淡，竞争加重，经销商赢利难度增多，也导致部分经销商退出。

　　这种情形之下，酒鬼酒存货进一步增多，本年前三季度，该公司存货达到16.7亿元，较2023年末增长7.3%，占总财富的比重达到33.1%。库存以及动销的承压，也使酒鬼酒主意现款流出现入不敷出的情况，收尾本年三季度末，该公司主意活动产生的现款流量净额为-4.11亿元，较上年同期着落817%。

　　关于酒鬼酒为何堕入如斯境地，欧阳沉对本报记者分析以为，酒业投入存量之争，酒鬼酒、内参酒等中枢单品花费场景缺失，用户画像无极，在茅台、五粮液（000858）等头部品牌的冲击下，失去C端的意思意思，从而影响B端，进而不停爆发荫藏许久的矛盾致使风险。

　　其实，伴跟着功绩滑坡开云(中国)kaiyun网页版登录入口，酒鬼酒市集策略也开启了大调理。2023年，酒鬼酒在我方的“大本营”缔造了“湖南事迹部”，意在强化省内深耕易耨、全渠谈隐痛，竣事谋害。在10月10日回应投资者问题时，该公司暗示，为聚焦湖南大本营市集，公司花费者扫码活动、宴席活动为握手,产生协同后果,促进C端动销。但当今来看，这些策略的实施关于功绩进步尚不彰着。